Das magische Quadrat - Verkaufen im digitalen Zeitalter

Das digitale Zeitalter ist längst angebrochen, alles spricht von
Automatisierung und Digitalisierung. Daraus könnte man schliessen, dass sich alles automatisieren lässt, Entwicklung, Produktion, Verwaltung, alle Arten von Dienstleistungen und der Vertrieb.
Und in der Tat, wo gestern noch Berater notwendig waren, ist
es heute möglich fast alles über das Internet zu bestellen. Der
klassische Vertriebsbeauftragte hat bald ausgedient? Ist dem so?
Nun ja, die Meinungen gehen auseinander. Aber wie immer im Leben ist es nicht nur das Eine oder das Andere, die Wahrheit liegt
irgendwo in der Mitte. Nur eines ist absolut sicher, der Verkauf
oder Vertrieb im B2C und B2B Umfeld verändert sich rasch.

Und auch hier gilt, wer nicht mit der Zeit geht, geht mit der Zeit. Doch es gibt sehr viele gute Gründe, die für den persönlichen Verkauf sprechen. Denn Menschen kaufen nach wie vor von Menschen und das wird sich so schnell nicht ändern. Oder anders ausgedrückt, je digitaler die Welt umso wichtiger ist der persönliche, menschliche Kontakt.

Davon handelt dieses Buch und beleuchtet auf einfache und anschauliche Weise, wie der Verkauf in der heutigen Zeit aussehen kann.


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